محصولی در سبد خرید وجود ندارد

معاملات بزرگتر

این مورد را ارزیابی کنید
(1 رای)

بزرگ فکر کنید تا بزرگتر بدست آورید . اولین مسئله ذهن شما و تفکر شماست . بعنوان اولین گام آنچه که مهم است آن چیزی است که در ذهن شما بعنوان مدیر فروش در جریان است . قطعا این تفکر ، بتدریج روح حاکم بر تیم فروش ما خواهد بود . تصور کنید که معاملات بزرگتری را به سرانجام میرسانید . اعتقاد و باور بخش بزرگی از موفقیت های تیم فروش است . شما میبایست قبل از آنکه اقدامی بکنید در ذهن خود بدان فائق شوید .اگر تصویر سازی کنید بتدریج باور خواهید کرد و اگر باور کنید ، دنبال راهی خواهید گشت تا آنرا محقق کنید . شرکتهای بزرگ چگونه خرید می کنند ؟ هر کدام از شرکتهای بزرگ به یک سبک و روش خاص خود خرید می کنند . یک توصیه مهم من آنستکه افراد کلیدی این شرکتها را به صرف نهار دعوت کنید و راجع به نیازهایشان و اینکه چطور نیازهایشان را تامین می کنند صحبت کنید ( این یک گفتگوی دوستانه است و منظور سوء استفاده از ارتباطات خاص نیست ) . مداومت بر این ارتباط و گفتگو به اینکه بدانید نکات کلیدی تصمیم ساز در این شرکتها چه چیزهایی هستند و اینکه افراد تصمیم ساز و تصمیم گیر و محافظان درب ها چه کسانی هستند ، کمک بسیاری خواهد کرد . روی شرکتهای بزرگ با بودجه های بزرگتر کار کنید ، به یاد داشته باشید خیلی ها درب این شرکتها را میزنند و خب قائدتا آنها وقت زیادی را برای شما ندارند . این موضوع ممکن است باعث تشویش و اضطراب شما شود اما ، چاره ای نیست .اگر میخواهید با بزرگان کار کنید باید بتوانید بهتر توجه آنها را جلب کنید .بهتر از رقبایتان . به پیشنهاد معامله خود خدمات و یا محصولات اضافی مرتبط را بیافزایید (Up selling) . این موضوع راهکار بسیاری از شرکتهای موفق است . ” با این سفارش ، کمی سیب زمینی سرخ کرده را دوست دارید که ؟! “ این سوال ساده درآمد سالانه مکدونالد را در سال ۱۹۷۰ به میزان ۲۰۰ هزار دلار افزایش داد و از آن به بعد را احتمالا خودتان بهتر میدانید . سوال ۲۰۰ هزار دلاری شما چیست ؟! تمرین کنید : خودتان را در حالیکه معاملات بزرگتری را انجام داده اید تصویر کنید . برای اینکه این موضوع به واقعیت بپیوندد چه کارهایی را بایستی انجام دهید . بر اساس این تصویر فعالیتهای خودتان را تنظیم کنید تا به معاملات بیشتر با شرکتهای بزرگی که بودجه های بزرگ دارند نائل شوید . فرمول زیر را به خاطر بسپارید

منبع:kachar.ir

بازدید 227 بار آخرین ویرایش در دوشنبه, 11 ارديبهشت 1396 ساعت 12:56

تمامی حقوق این وب سایت متعلق به شرکت ایرسا می باشد